営業現場では、「できる人に仕事が集中してしまう」「個人ごとの差が大きい」といった課題が生まれがちです。
その背景には、「どのような顧客に、どのようなプロセスでアプローチするのか」という営業戦略やプロセスが明文化されていないことが少なくありません。
「営業戦略・プロセス設計」では、ターゲット顧客・提供価値・チャネル・KPIといった営業戦略の整理から、案件創出～受注・フォローまでの具体的なプロセス設計までを一貫してご支援します。
個々人の属人的なやり方に依存するのではなく、「組織として同じ地図を持ち、同じ流れで動ける状態」を目指し、現場と対話しながら実行可能な営業モデルづくりを行います。
